Bikes, Backöfen und Sprechanlagen: Tschechiens beste Exporteure
Tschechien ist eine Exportnation, die Ausfuhren von Waren und – im kleineren Umfang – von Dienstleistungen sind in den vergangenen Jahren immer weiter gestiegen. 2014 lag der Gesamtwert des Exports bei umgerechnet 117 Milliarden Euro. Mit der Wahl zum tschechischen Exporteur des Jahres sollen nicht die ganz großen Firmen und Konzerne gefördert werden, sondern die mittleren und kleinen. Im Folgenden nun die Porträts von drei Unternehmen, die in diesem Jahr beim Wettbewerb gesiegt haben.
„Unsere Firma ist schon 15 Jahre lang auf dem Markt. Die Eigner sind Investoren aus den Niederlanden, wir sind also ein tschechisch-niederländisches Unternehmen. Wir beschäftigen uns mit dem ganzen Prozess der Entwicklung von Fahrrädern, bis hin zur Fertigung und dem Verkauf.“
Bike Fun International hat auch zwei eigene Marken auf dem Markt, es sind vor allem Mountainbikes und Trekkingräder mit den Namen Superior und Rock Machine. Dazu fertigt der tschechische Hersteller mit 330 Beschäftigten für andere Firmen beispielsweise Stadträder und Elektrofahrräder. Insgesamt 192.000 Drahtesel in der Saison 2014/15 lautete diesen Sommer die Bilanz. Die Fahrräder gingen überwiegend in den Export, über die Hälfte der Produktion war für die Niederlande bestimmt. Erst auf Platz zwei firmierte Tschechien und auf den dritten Rang kam Deutschland. Wie Martin Guráš schildert, habe man vor etwa vier Jahren weiter expandieren wollen. Deswegen suchte das Unternehmen den Kontakt zur staatlichen Exportagentur CzechTrade.
Vertriebspartner oder Handelsvertreter? Vor dieser Frage stand man auch beim Fahrradhersteller in Kopřivnice. Aber mit klarer Lösung:
Bike Fun International ist mittlerweile der größte Fahrradhersteller in Tschechien. Ziel für das kommende Jahr sind 230.000 Räder.
Talfahrt des Rubels: Die Kunden stornierten
„Zu Beginn hat die Firma Backöfen repariert, dann begannen wir auch mit der Herstellung eigener Öfen, aber im Grunde nur für Tschechien und die Slowakei. Danach kam die Erweiterung nach Russland und Belarus. Bis zu 50 Prozent unserer Produktion ging in diese Länder, und zwar noch bis vor drei, vier Jahren. Dazu haben wir weitere Exportländer erschlossen wie vor allem Spanien, aber auch Ägypten, Kuwait und Pakistan.“
„Die Kunden haben auch bereits unterschriebene Verträge, einfach alles storniert, weil sie einfach nicht mehr genügend Geld hatten“, so Jan Černík.
Vertreter der Firma sind allgemein bei Lebensmittelmessen präsent, dort tat sich dann ein neuer Markt auf: Nord- und Südamerika.
„Wir haben einen starken Händler gefunden, der bereits Praxis in der Branche hatte und den auch die Vertreter großer Bäckereien kannten, wie zum Beispiel einer der beiden größten Toastbrothersteller in Brasilien. Damit hat sich uns der Markt in Südamerika geöffnet. Ähnlich war das auch in Nordamerika. Dort haben wir einen Händler gefunden, der mittlerweile dort schon vier große Backlinien verkauft hat.“
„Wenn wir so vorgehen, dass die Kunden selbst liebevoll ihre Anlagen pflegen, dann halten diese bis zu 30 Jahre, mit einigen kleineren Reparaturen. Die Kunden würdigen auch, wenn wir dort nur hinfliegen, um zu fragen, wie es mit der Anlage funktioniert. Wir machen dann eine unter Umständen einwöchige Tour, selbst wenn wir wissen, dass die Kunden in den nächsten zehn Jahren nichts Weiteres kaufen werden. Wir fragen dann, wie es mit der Produktion klappt, ob die Qualität mit der Anlage besser geworden ist, wie es der Firma allgemein geht.“
Für die Erschließung des lateinamerikanischen Marktes erhielt die Firma J 4 den sogenannten Territorialpreis.
Innerhalb von zwei Jahren die ganze Welt
„Wir sind eine rein tschechische Firma und halten uns bereits 20 Jahre am Markt. Wir haben knapp 200 Angestellte. Begonnen haben wir mit Gateways. In den vergangenen fünf, sechs Jahren aber fertigen wir vor allem Gegensprechanlagen, Türsicherungen und Sprechanlagen in Aufzügen. 85 Prozent unserer Produktion gehen in den Export, wobei alles in Tschechien hergestellt wird.“
„Aus Europa haben wir dann den direkten Sprung in die ganze Welt gewagt. Das heißt, ein Team hat sich zum Beispiel Asien vorgenommen, ein anderes Australien und Neuseeland, ein weiteres Team, das von Spanien und Mexiko aus operiert hat, kümmerte sich um ganz Lateinamerika. Für die USA, Kanada und Mexiko haben wir eine Tochtergesellschaft in Amerika aufgebaut. Wir haben dann in kurzer Zeit – in zwei, drei Jahren – stark expandiert. Dazu konnten wir auch zum Beispiel einen technischen Berater aus Russland unter Vertrag nehmen, einen Spanisch und Portugiesisch sprechenden Techniker und einen Kollegen aus Vietnam für den asiatischen Markt, der zusätzlich zur Landessprache auch fließend Chinesisch, Englisch und Tschechisch spricht“, so Antropius.
„Wir haben also nicht vielleicht 150.000 Kontakte in einem Land, sondern die – sagen wir – fünf Top-Lieferer in unserem Bereich sowie einige Personen, die Schulungen und Weiteres machen und mit denen wir kooperieren.“
Dir Firma aus dem vierten Prager Stadtbezirk hat sich schon seit einigen Jahren weltweit aufgestellt. Nach neuen Märkten wird nicht mehr gesucht, betont der Marketingdirektor von 2N Telekommunikace:
„Wir nehmen keine weiteren Länder hinzu, sondern erhöhen den Verkauf in bestimmten Regionen – wie zum Beispiel im Nahen Osten. Wir beschäftigen uns als damit, wie wir beispielsweise in Israel das Dreifache absetzen können oder in Saudi-Arabien zwei- bis dreimal so viel.“
