Deutsche Firmen entdecken den Einkaufsmarkt Tschechien
Deutschland ist zwar Tschechiens wichtigster Handelspartner. Das heißt aber nicht, dass alles bereits ausgelotet und vergeben wäre. Deswegen haben CzechTrade und der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik vor kurzem tschechische und deutsche Firmen geladen – zu Geschäftsgesprächen beim sogenannten Sourcing Day.
„Ich habe heute hier sechs Gespräche. Eines habe ich bereits absolviert, mit Vertretern der Firma Kroenert. Sie waren sofort interessiert und haben gleich hier eine Anfrage an uns geschickt.“
„Wir haben eigentlich von unserem Standort Hamburg aus nicht den richtigen Zugang zum tschechischen Markt. Wir möchten hier einfach neue Lieferanten kennenlernen. Wir sehen uns verschiedene Warengruppen an, die immer wieder für uns interessant sind. Dazu gehören Fertigungsteile, Drehteile und Frästeile – diese Produkte werden typischerweise sehr viele Firmen in Tschechien herstellen können. Deswegen haben wir gesagt, dass das Land für uns als Einkaufsmarkt interessant ist.“
So viele Teilnehmer wie noch nie
„Das ist heute eigentlich eine Rekordveranstaltung. Wir haben hier Einkäufer von 16 ziemlich namhaften deutschen Firmen, die mit etwa 80 tschechischen Lieferanten sprechen. Das ergibt rund 250 terminierte Gespräche. Für die Teilnahme am Sourcing Day haben sich rund 150 Lieferanten beworben, es dürfen aber nur jene teilnehmen, die auch von einem deutschen Einkäufer für ein Gespräch ausgewählt wurden“, so Jareš.
„Wir sind sehr stolz darauf, dass die Veranstaltung gerade im Wissenschaftlich-Technischen Park ausgerichtet wird. Das ist schließlich ein erfolgreiches Projekt der Stadt Pilsen und wird gerne für Konferenzen solcher Art genutzt. Aus unserer Sicht haben die Sourcing Days zudem eine Bedeutung für die regionalen Firmen. Wir haben in der Stadt und im Kreis einige wichtige Arbeitgeber aus jenen Bereichen, die sich für die Kooperation mit Deutschland anbieten.“
„Als Bundesverband spüren wir, dass viele Unternehmen wieder Osteuropa als Sourcing-Markt wahrnehmen. Das liegt unter anderem daran, dass die Lohnkosten in China angestiegen sind, aber auch weitere Charakteristika den Markt in der Volksrepublik nicht mehr so attraktiv erscheinen lassen. Deswegen wollen viele Unternehmen hier verstärkt einkaufen“, sagt Lisa Immensack als zuständige Projektmanagerin beim BME.
Osteuropa ersetzt China
„Wir haben letztes Jahr Lieferanten gefunden, mit denen wir bereits aktiv zusammenarbeiten. Die Erfahrungen sind gut. In Tschechien werden Zusagen gehalten, das ist uns sehr wichtig. Die Qualität der Produkte ist ähnlich wie in Deutschland. Und mich als Einkäufer interessiert letztlich dann auch der Preis.“
Beim Sourcing Day in diesem Jahr hat Stabilus erneut einige mögliche Partner aus Tschechien gefunden. Doch die Arbeit fange erst an, sagt Trembaczowski.
„Das heißt, wenn wir wieder zurück sind in Koblenz, werden wir uns mit den Kollegen aus den verschiedenen Fachabteilungen zusammensetzen und das Ganze diskutieren. Die Lieferanten, die wir dann als sinnvoll erachten, werden wir freigeben. Ein solcher Freigabeprozess ist in der Automobilindustrie Standard. Gefordert werden unterschiedliche Dokumente, von Geheimhaltungsvereinbarungen bis zu Referenzanfragen. Wenn der Lieferant dann passt, geben wir ihn als Serienlieferanten frei – beziehungsweise er ist dann für Anfragen freigegeben und kann bei neuen Projekten mitberücksichtigt werden.“
Autoindustrie steht im Vordergrund
Laut dem Einkaufschef dauert der Freigabeprozess im Schnitt drei Monate. Das hänge aber auch ab von den Referenzen.
Obwohl es eine große Schnittmenge gibt zwischen den deutschen Einkäufern und den tschechischen Zulieferfirmen: Manchmal lässt sich nicht alles erfüllen. Die Kroenert GmbH hat eine breite Palette angefragt, darunter die Montage ganzer Produktionsanlagen weltweit. Die ersten Gespräche dazu verliefen aber noch nicht erfolgreich, wie Arne Zühlke gesteht:
„Wir haben hier schon zwei Gespräche geführt, bei denen wir gesagt haben, dass die Firmen das grundsätzlich könnten. Die Firmen sind allerdings eher klein und hier im lokalen Markt gut etabliert. Ob das aber die Firmen sind, um ins Ausland zu gehen? Der eine sagt zum Beispiel, wenn er in Deutschland sei, dann hole er sich deutsches Personal hinzu. Da hätten wir dann keinen großen Vorteil mehr.“
„Es handelt sich um die Firma Viessmann. Von ihr liegt bereits eine konkrete Anfrage vor. Mit den Vertretern werde ich jetzt über einen Lieferauftrag verhandeln und über den Preis.“
